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低端货集散地能否“破茧成蝶”
发布时间:2019-03-30 20:52 阅览次数: 来源:未知

  从二十多年前的地摊式叫卖,到后期的政府引导科学规划有序发展,形成了原材料、生产加工、销售、物流比较完善的产业链,周村沙发家具市场占地面积500亩、经营面积30多万平方米,年销售收入达到50亿元,成为江北乃至全国沙发家具界一股不容小觑的力量。

  日前,记者走访了凤阳沙发家具市场、国际家具会展中心等大型沙发卖场的商户,无论是做欧式、红木等高端家具生意的商户还是做批发和零售的低端产品商户,普遍反映跟前几年车水马龙的场面相比,如今生意惨淡,一年下来,仅能赚点房租费。

  “搬新居,娶新娘,还是买凤阳。”这句上世纪十年代风靡大江南北的广告语,大部分周村人甚至不少外地人仍耳熟能详。也正是在上世纪八十年代,凤阳、北方等一批“行业先驱”开始深耕沙发家具,为日后市场的勃兴埋下了种子。

  据周村沙发城市场管理所所长吕丕彬介绍,周村沙发家具市场于上世纪90年代成型。80年代那会儿,周村本地的一些木匠靠着自家的手艺在309国道上摆小摊,家家户户以叫卖式的销售模式,吸引了不少外地人到此购买家具。”吕丕彬说,“直到后来有了胜利沙发家具市场,2001年起又建了国际家具会展中心等几个大市场,周村沙发家具市场才逐渐形成规模。河北、安徽、山西等地的家具批发商成了这里的常客,那个时候,这么大的沙发家具市场在江北绝无仅有。”

  尤其是在凤阳、蓝天、福王、伊斯特等一大批本土家具制造龙头企业的带动下,周村沙发家具市场逐步形成了具备一定规模的自有品牌集群,再加上兴建于1996年的周村金周沙发材料市场的不断发展壮大,一条串连原料供应、家具生产、产品销售等环节的产业链条如水到渠成般铰接而成。放眼全省,这条产业链的完整程度在当时也是首屈一指的。

  凭借近乎“神奇”的发展速度,近年来,周村沙发家具市场先后被评为“山东省三十强市场”、“中国家具行业十大商品交易市场”,在江北家具业界内可谓“风光无限”。然而,如此快速的膨胀壮大并未让周村沙发家具业内人士高兴太久。

  10月21日9点左右,记者来到周村沙发家具市场,除了几座较大的卖场外,市场里还有不少商户挤在零散的大棚里售卖。每个大棚约有20个商户,走进大棚,木质的沙发摆了一地,三四个人聚在一起聊天,嗑瓜子。

  李俊华是这里的一位商户,在周村家具市场做了有近10年的生意。她告诉记者:“这里的大多数商户基本都一个情况,有自己的加工厂,雇两三个木匠,在这里租个小地盘,就可以做生意。”当记者询问销售的是什么品牌时,她笑着说:“还品牌咧,注册个商标,就能卖。”

  随后,记者又采访了另外几个商户,他们均表示,今年生意不理想,一套普通的木质沙发卖五六百元,去掉人工费,原料费等,利润空间越来越小,卖出一套价值1000元的沙发只能挤出30元的利润。“今天一套还没卖出去呢,有时候一个礼拜也不开张,你瞅瞅这大厅里,哪有人逛啊,现在也只能维系一些搞批发的老客户了。”李俊华说。

  在明珠国际家具文化广场内,情形差不多,记者看到,这里的商户销售的几乎都是软体沙发,质量好,价格也比大棚内卖得高。商户李颜自2006年就在这做沙发生意,明年6月1日,房租就到期了,她打算转行另谋出路。“每年都有六七个商户进来、退出,感觉这几年钱不好挣了,从2012年到现在,我都是负债经营,赔了有6万块钱了。”李颜说。

  从事货运生意的孟师傅坐在车里玩了一上午的,他告诉记者:“以前车水马龙,现在可到好,眼看着逛市场的人一年比一年少。大多只有结婚的过来买家具,三年前,一天能拉三四趟,一趟能挣五六十块钱,现在一个礼拜才挣几百块钱,活不好干喽。”

  记者了解到,在生产制造环节,本土家具制造企业对提升产品档次和提高品牌知名度的长期忽视,导致周村沙发家具市场长期在“低位”徘徊。虽然周村本地家具制造企业数量众多,但是规模普遍偏小,产品档次较低且同质化严重。同时,大部分企业的产品多以批发为主,缺乏研发设计与终端销售环节的掌控,利润空间严重缩水,因此也难以形成真正有影响力的品牌。

  “低端产品越做越没有市场。”山东福王家具有限公司总经理万翠华对此深有感触。26年前,福王公司也由一家小作坊做起,如今,她考虑最多的就是品牌和利润,单纯的资本积累和规模扩张带给企业和市场的发展几乎已经达到了极限,只有靠品牌塑造才能突破瓶颈。

  据了解,上世纪90年始,河北香河县政府在明确家具产业发展战略之后高起点规划家具产业发展布局,短短几年,市场就发展成为拥有46个专业展厅、近200万平方米的大规模家具商贸中心,规模和销售收入实现了几何式增长。另一方面,当地政府专门成立了香河家具理委员会,负责整个家具市场的统一协调、管理和对外形象宣传,迅速提升了香河家具城的品牌影响力。